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德古拉推销的秘诀之四十--直接请求式成交法

 

  要是和一位难以对付的顾客长时间谈判,我也用尽了所有别的途径,都不能推销成功的话,我会对顾客说:“瞧,杰里,我必项得说实话.我需要你的生意.”你会对这种直接清求式存;戎交法居然能起作用感到大吃一惊!石家庄搬家公司价格

 

  要是这样仍然无法打动顾客的话,我会说:“我必须怎么做才能得到你的生意?”然后我以惯用的手法询间顾客是不是想让我跪下来求他二但对干!f -,们中的一些人来说,可也会对跪下做推销感到不舒服—我能够理解为什么他们如此受抑制而不能这么做—你绝不应该过份骄傲,以至于让顾客认识不到你是多么需要和感谢他们的生意合作

 

  弗兰克林式成交法

 

  如果本杰明·弗兰克林都用过这种技巧的话,你就应该明白这肯定不是什么新招数.我相信这种技巧在所有推销行业中都是起作用的,下面就是一个很好的例子。

 

  “我欣赏的伟人就是本杰明·弗兰克林。我相信您也会认为他是我们美国历史上杰出明智的人之一。可是您知道他在遇到举棋不定的困境时会怎么做吗?就像我们现在面临的僵局一样。弗兰克林会拿出一张白纸,在正中间画一条直线,将白纸一分为二,就像这样……”—你必须一边说一边打手势—“他会在左页上写‘是’,在右页上写‘不’,然后他会在‘是’这一栏列出所有支持你做出决定的理由,而在‘不’那一栏写上所有反对的念见.

 

  您不觉得我们是在做同样的事情吗?好吧,我们现在就想一想有什么可以填在‘是’这一栏。·一”

 

  价如,人寿保险代理人可以列举出以下的正面理由:较低的收费,石家庄红蚂蚁叉车租赁公司 保险偿付倾大,申请人的可投保性随时会发生变化以及别的一切能想到的因素。然后,经纪人可以对顾客说:“现在,您说说有什么可以放到.‘不’这一栏?”

 

  这种技巧要是被运用得当,“是”这一栏中的内容在11量上就能超过“不”那一栏的反对意见.当然.没有任伺一个稍具常识的推销员会主动说出一些规劝顾客停止购买的反面理由。 http://www.01op.com/01op/01op-160.htm

 

 

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